待つことのコスト は現実です。
何もしないことで失われるお金が、行動しないことのコストです。営業資料では、待つことによる金銭的な流出を示すことで、「後で」を「今」に変えます。
1. 機会損失のコストとは？
それは現在の問題にかかり続けるコストです。無駄な時間、解約、ミス、売上漏れ、手作業、遅いサイクル。問題のコストが年間150,000ドルなら、さらに四半期待つことにも値札がつきます。
2. このスライドの使い方
- 問題を説明した直後に置いてください。
- 可能であれば見込み客の数字を使い、難しい場合は控えめな見積もりにしてください。
- チャートのグラフィックをダウンロードして、デッキに挿入してください。
3. 大げさにしすぎない数字の選び方
説明可能な範囲に保ってください。シンプルな入力と丸い数字を使います。目的はトレードオフを明確にすることであり、小数点の議論を起こすことではありません。
よくある質問
これは本物のROIモデルですか？
これは明確さを重視したスライド向けのモデルです。複雑なケースでは、完全なスプレッドシートモデルを作成してください。
見込み客が数字に異議を唱えたら？
控えめな見積もりを使い、入力を自分たちの数字に置き換えてもらってください。枠組みはそのまま有効です。
月ごとの損失と年ごとの損失、どちらを見せるべきですか？
月次のほうが痛みを感じやすく、実感しやすいです。年次のほうがなじみがあります。余裕があれば両方使ってください。