De kosten van wachten zijn echt.
De kosten van nietsdoen zijn het geld dat verloren gaat door niets te doen. In sales decks verandert het “later” in “nu” door de financiële burn rate van wachten te tonen.
1. Wat zijn kosten van nietsdoen?
Het zijn de doorlopende kosten van het huidige probleem: verspilde tijd, churn, fouten, omzetlekkage, handmatig werk, trage cycli. Als het probleem $150k per jaar kost, heeft nog een kwartaal wachten een prijs.
2. Hoe je deze slide gebruikt
- Zet hem direct nadat je het probleem uitlegt.
- Gebruik waar mogelijk de cijfers van de prospect, of een conservatieve schatting.
- Download de grafiek en plaats hem in je deck.
3. Cijfers kiezen zonder te overdrijven
Houd het verdedigbaar. Gebruik simpele inputs en ronde cijfers. Het doel is de tradeoff duidelijk maken, niet discussiëren over decimalen.
FAQ
is dit een echt roi-model?
Het is een slidevriendelijk model voor duidelijkheid. Bouw voor complexe scenario's een volledig spreadsheetmodel.
wat als de prospect de cijfers betwist?
Gebruik conservatieve schattingen en laat ze inputs vervangen door eigen cijfers. Het framework blijft staan.
moet ik maandelijks of jaarlijks verlies tonen?
Maandelijks voelt pijnlijker en directer. Jaarlijks is vertrouwder. Gebruik beide als je ruimte hebt.