Le coût de l'attente est réel.
Le coût de l'inaction est l'argent perdu en ne faisant rien. Dans les decks commerciaux, il transforme “plus tard” en “maintenant” en montrant le burn financier de l'attente.
1. Qu'est-ce que le coût de l'inaction ?
C'est le coût continu du problème actuel : temps perdu, churn, erreurs, fuite de revenus, travail manuel, cycles lents. Si le problème coûte $150k par an, attendre un trimestre a un prix.
2. Comment utiliser cette slide
- Placez-la juste après avoir expliqué le problème.
- Utilisez les chiffres du prospect si possible, ou une estimation prudente.
- Téléchargez le graphique et insérez-le dans votre deck.
3. Choisir des chiffres sans exagérer
Restez défendable. Utilisez des entrées simples et des chiffres ronds. L'objectif est de rendre le tradeoff évident, pas de lancer un débat sur les décimales.
FAQ
est-ce un vrai modèle ROI ?
C'est un modèle adapté aux slides, conçu pour la clarté. Pour les scénarios complexes, créez un modèle spreadsheet complet.
que faire si le prospect conteste les chiffres ?
Utilisez des estimations prudentes et invitez-le à remplacer les entrées par ses propres chiffres. Le framework tient toujours.
faut-il montrer la perte mensuelle ou annuelle ?
Le mensuel est plus douloureux et plus facile à ressentir. L'annuel est plus familier. Utilisez les deux si vous avez de la place.