Güçlü başlayın.
Onları elde tutun.
Bir sunum hook’u, dikkati kazanan kısa bir açılış cümlesidir. Bu oluşturucu basit çerçeveler kullanır: veri, hikâye, karşıt bakış, aciliyet, vizyon ve etkileşimli sorular.
1. Harika bir girişin 3 kuralı
Giriş konuşmasına gerek yok
“Herkes beni duyabiliyor mu?” kısmını atlayın. Hook’a hemen başlayın.
Kalıbı kırın
Beklenmedik bir şey söyleyin; böylece oda kendine gelsin.
Boşluğu oluşturun
Bulundukları yer ile olmak istedikleri yer arasındaki farkı gösterin.
2. Hook türleri (hangisi ne zaman kullanılır)
- Veri: İş dünyası kitlesi ve şüpheci ortamlar için en iyisi.
- Hikâye: Empati ve dikkat ihtiyacınız olduğunda en iyisi.
- Karşıt: İddiayı hızlıca kanıtlayabildiğiniz durumlarda en iyisi.
- Aciliyet: Dinleyici ertelemeye meyilliyken en iyisidir.
- Etkileşimli: Atölye çalışmaları ve eğitimler için en iyisi.
3. Kancadan Sonra Ne Söylenmeli
Kancadan sonra konuşmanın vaadini tek cümlede söyleyin ve hemen ilk noktaya geçin. Girişi fazla açıklamayın.
Sık sorulan sorular
Kanca ne kadar uzun olmalı?
Bir ya da iki cümle. Bir önsöz değil, bir darbe gibi hissettirecek kadar kısa.
Hangi tarz en iyi?
İş dünyası için veri, geniş kitleler için hikâye, atölyeler için etkileşimli, destekleyebiliyorsanız karşıt yaklaşım.
Bu kancaları satış sunumlarında kullanabilir miyim?
Evet. Ortama uygun bir kanca seçin: yöneticiler için veri, satış hattı için aciliyet, müşteri sorunu için hikâye.