Beklemenin Maliyeti Gerçektir.
Hareketsiz kalmanın maliyeti, hiçbir şey yapmayarak kaybedilen paradır. Satış sunumlarında, beklemenin finansal kaybını göstererek “sonra”yı “şimdi”ye çevirir.
1. Hareketsiz Kalmanın Maliyeti Nedir?
Mevcut sorunun devam eden maliyetidir: boşa harcanan zaman, müşteri kaybı, hatalar, gelir sızıntısı, manuel iş, yavaş döngüler. Sorunun maliyeti yılda 150 bin dolarsa, bir çeyrek daha beklemenin de bir bedeli vardır.
2. Bu Slayt Nasıl Kullanılır
- Sorunu açıkladıktan hemen sonra koyun.
- Mümkünse potansiyel müşterinin sayılarını kullanın ya da muhafazakâr bir tahmin yapın.
- Grafik görselini indirin ve sunumunuza ekleyin.
3. Abartmadan Sayı Seçme
Savunulabilir tutun. Basit girdiler ve yuvarlak sayılar kullanın. Amaç, denklemi netleştirmek; ondalıklar hakkında tartışma başlatmak değil.
Sık sorulan sorular
bu gerçek bir roi modeli mi?
Bu, netlik için tasarlanmış slayt dostu bir modeldir. Karmaşık senaryolar için tam bir elektronik tablo modeli oluşturun.
potansiyel müşteri sayıları sorgularsa ne olur?
Muhafazakâr tahminler kullanın ve girdileri kendi sayılarıyla değiştirmelerini isteyin. Çerçeve yine de geçerlidir.
Aylık kaybı mı yoksa yıllığı mı göstermeliyim?
Aylık olan daha can yakıcı ve hissedilmesi daha kolaydır. Yıllık olan daha tanıdıktır. Yeriniz varsa ikisini de kullanın.