Kostnaden av att vänta är verklig.
Kostnaden av passivitet är pengarna som förloras genom att inte göra något. I säljdeck gör den “senare” till “nu” genom att visa den finansiella burn rate av väntan.
1. Vad är kostnad av passivitet?
Det är den löpande kostnaden för nuvarande problem: bortkastad tid, churn, fel, revenue leakage, manuellt arbete, långsamma cykler. Om problemet kostar $150k per år har ännu ett kvartal ett pris.
2. Så använder du denna slide
- Placera den direkt efter att du förklarat problemet.
- Använd prospectens egna siffror när det går, eller en konservativ uppskattning.
- Ladda ned grafiken och lägg den i ditt deck.
3. Välja siffror utan att överdriva
Håll det försvarbart. Använd enkla input och runda siffror. Målet är att göra tradeoffen tydlig, inte starta en debatt om decimaler.
FAQ
är detta en riktig roi-modell?
Det är en slidevänlig modell byggd för tydlighet. För komplexa scenarier bör du bygga en full spreadsheetmodell.
vad händer om prospecten ifrågasätter siffrorna?
Använd konservativa uppskattningar och låt dem ersätta input med egna siffror. Frameworket håller fortfarande.
ska jag visa månatlig eller årlig förlust?
Månatligt känns mer smärtsamt och direkt. Årligt är mer bekant. Använd båda om du har plats.