El coste de esperar es real.
El coste de inacción es el dinero perdido por no hacer nada. En decks de ventas, convierte “más tarde” en “ahora” mostrando la quema financiera de esperar.
1. ¿Qué es el coste de inacción?
Es el coste continuo del problema actual: tiempo perdido, churn, errores, fuga de ingresos, trabajo manual, ciclos lentos. Si el problema cuesta $150k al año, esperar otro trimestre tiene precio.
2. Cómo usar este slide
- Ponlo justo después de explicar el problema.
- Usa los números del prospecto cuando puedas, o una estimación conservadora.
- Descarga el gráfico y colócalo en tu deck.
3. Elegir números sin exagerar
Hazlo defendible. Usa datos simples y números redondos. El objetivo es que el tradeoff sea obvio, no abrir un debate sobre decimales.
FAQ
¿esto es un modelo ROI real?
Es un modelo pensado para slides y claridad. Para escenarios complejos, crea un modelo completo en spreadsheet.
¿qué pasa si el prospecto cuestiona los números?
Usa estimaciones conservadoras e invítalo a reemplazar los datos con sus propios números. El framework se mantiene.
¿debo mostrar pérdida mensual o anual?
Mensual duele más y se siente mejor. Anual es más familiar. Usa ambos si tienes espacio.