Omkostningen ved at vente er reel.
Omkostningen ved passivitet er de penge, der tabes ved ikke at gøre noget. I salgsdecks gør den “senere” til “nu” ved at vise den økonomiske burn rate ved at vente.
1. Hvad er omkostning ved passivitet?
Det er den løbende omkostning ved det nuværende problem: spildtid, churn, fejl, revenue leakage, manuelt arbejde, langsomme cyklusser. Hvis problemet koster $150k om året, har endnu et kvartal en pris.
2. Sådan bruges denne slide
- Sæt den lige efter, du har forklaret problemet.
- Brug prospectens egne tal, når det er muligt, eller et konservativt estimat.
- Download grafikken og læg den i dit deck.
3. Vælg tal uden at overdrive
Hold det forsvarligt. Brug simple input og runde tal. Målet er at gøre tradeoffet tydeligt, ikke at starte en debat om decimaler.
FAQ
er dette en rigtig roi-model?
Det er en slidevenlig model designet til klarhed. Ved komplekse scenarier bør du bygge en fuld spreadsheet-model.
hvad hvis prospecten udfordrer tallene?
Brug konservative estimater og inviter dem til at erstatte input med egne tal. Frameworket holder stadig.
skal jeg vise månedligt tab eller årligt?
Månedligt er mere smertefuldt og lettere at mærke. Årligt er mere velkendt. Brug begge, hvis du har plads.